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楼盘活动要“出位”靠创新 奇葩活动才能吸引人气

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  开发商活动要新颖才能够吸引眼球。细数无锡楼市上半年的活动可以发现,吸引眼球的活动还真是*。一部分开发商为了维护好已经积攒下来的客源,只是不间断的针对要维护的客源组织一些亲自DIY、嘉年华或者就是“吃货”节,这些活动其实吸引不了多少人。记者有幸参加了无锡几个知名楼盘的活动,在活动现场你会赫然发现,除了来回涌动的媒体记者,来看房的客户还真是很难寻觅。

  组织一场活动,到场的客户很少,只能说明三个问题,一是宣传的不够到位;二是房源地段不够好;三是活动项目不够吸引人。

  在上半年5月份期间,锡山区东亭附近某两个楼盘在同一天开展活动,奇怪的是同样的地段,同样的时间,到场的客户却是冰火两重天的差别。左边的某盘人群攒动,右边的某盘暗无声色。无人到访的某盘经理雷霆大发,训斥策划人员,说策划部搞的互动不够新颖,抓不住购房客户的心理。

  同样在上半年5月9日,滨湖区某盘不惜大手笔请蔡琴助阵活动,活动吸引了不少人的关注,无论是无锡市民,还是无锡各大主流媒体,都纷纷争相报道。其实从搭建的舞台效果,加上蔡琴的出场费用,滨湖区某盘的此次活动费用估计要在百万以上。其实对于开发商来说肯定不会在乎这点钱,只要宣传做好了,多卖出去一套房子,所有的费用也就回来了。

  而近期锡山区某盘竟然以举办“雀神”大赛吸引人气,大赛从7月4日一直延续到7月11日。为了此次活动,开发商掷出百万黄金大礼作为奖品。“雀神”大赛7月4日正式开赛,就吸引了数千人参赛,之后陆续有人加入。这种奇葩的营销方案,就是吸引了不少“土豪”参加。只是记者有两个问题搞不清楚,一是这算不算聚众赌博;在一个就是他们都不用上班的吗?

  这年头,不管做什么都要搏“出位”,怎么才能够“出位”靠的是有没有好的策划营销(炒作)团队。看惠山区某盘,5月到6月之间,业主维权、打架事件频发,但是人家的楼盘卖得就是好,基本上每周都能上无锡商品房成交面积前十,虽然说类似的事情影响了开发商的形象,但也间接地达到了宣传的目的。只要在无锡一说打架事件,首相想到的肯定是惠山区某盘。只是这种“出位”方式实在特别,记者不敢恭维。

  目前暑假已经来临,开发商们开始打暑假的注意,就像本周末预计无锡有13家楼盘开展活动,其中有8家都是和暑假有关,虽然主题各不相同,但不免让人区分不开。孩子是售房成功的很大因素之一,有很多准客户在购房时会寻求孩子的意见,开发商就是抓住了这种现象,于是不惜重金在孩子身上下功夫,像什么夏令营、暑期水上乐园、名师陪你过暑假等,都可以看出开发商的用心良苦。